در هر کسب و کاری که به صورت حرفه‌ای به فعالیت خود می‌پردازد، برای تامین کالا و همچنین خدمات، به کارشناس خرید نیاز است. در کنار کارشناس خرید، یکی دیگر از اعضای مهم هر مجموعه، کارشناس فروش است که یکی از اصلی‌ترین فاکتورها در فروش محصولات به شمار می‌رود. بنابراین استخدام کارشناس خرید و کارشناس فروش برای سازمان اهمیت زیادی دارد.
کارشناس خرید کیست؟
اگر قصد استخدام کارشناس خرید را دارید، باید به خوبی نسبت به اهمیت استخدام او، همچنین ویژگی‌هایی که باید داشته باشد، آگاه باشید. باید به خوبی بدانید که هر کارشناس خرید چه وظایفی دارد و چه کمکی به مجموعه شما خواهد کرد. همچنین اگر قصد دارید به عنوان کارشناس خرید در یک سازمان استخدام شوید، لازم است درمورد وظایف خود بیشتر بدانید تا هنگام مصاحبه و سپس مشغول شدن به کار، به مشکلی بر نخورید.
کارشناس خرید، به یک مجموعه کمک می‌کند که هزینه‌های خود را با خرید درست و بررسی شده، کاهش دهد. از آنجایی که این کارشناس وظیفه دارد محصولات یا خدمات مورد نیاز سازمان را تامین کند، پس باید بتواند به خوبی با فروشندگان مذاکره کرده و به توافق خوبی برسد. همچنین بازار را به خوبی بررسی کرده و بهترین و مناسب‌ترین قیمت را انتخاب کند.
یکی دیگر از وظایف آن، تنظیم قرارداد و توافقنامه اصولی با افرادی است که قصد خرید از آن‌ها را دارد. این وظیفه به سازمان برای کاهش هزینه‌ها کمک بزرگی می‌کند. همچنین لازم است که به خوبی هزینه‌ها را تجزیه و تحلیل کرده و به یک نتیجه مطلوب دست پیدا کند.
وظایف کارشناس خرید
کارشناس خرید با توجه به مسئولیت خود، ارتباط موثری با فروشندگان و تامین‌کنندگان منابع ایجاد می‌کند. همچنین شرح وظایف او اینچنین است:
• خرید محصول
• تامین خدمات ارائه شده توسط شرکت
• بررسی موجودی کالا در هر بخش
• بررسی نیازها و تامین آن‌ها
• بروز بودن و اطلاع از محصولات جدید
• مقایسه قیمت‌های موجود در بازار و انتخاب مناسب‌ترین آن‌ها
• تنظیم بودجه و هماهنگ کردن آن با نیازها
• ایجاد ارتباط مناسب با افراد مربوطه
• ارائه پیشنهادهای مختلف جهت بستن قرارداد مناسب
• تجزیه و تحلیل گزارش‌های مالی
• بررسی کارخانه‌های تولیدکننده و ارزیابی کیفیت محصولات آن‌ها
• حضور در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها برای اطلاع از آخرین وضعیت بازار
• آگاهی نتایجی که از بررسی رضایت یا عدم رضایت مشتریان از کالاها به دست آمده
• بررسی و نگهداری همه نظرات و پیشنهاداتی که خریداران در رابطه با کالاها داده‌اند
این کارشناسان وظیفه دارند تجربیات و اطلاعات خود را با سایر افراد فعال در مجموعه به اشتراک بگذارند تا افراد متخصصی در مجموعه تربیت شوند.
کارشناس فروش کیست؟
همان‌طور که گفتیم، استخدام کارشناس فروش برای یک مجموعه هم اهمیت بسیار زیادی دارد. این کارشناس تلاش می‌کند تا روند فروش خدمات و محصولات یک سازمان را تسهیل کند. این افراد باید به خوبی درمورد استراتژی‌های فروش، اطلاعات جامع داشته باشند تا به درستی مجموعه را برای رسیدن به اهداف کمک کنند.
جالب است بدانید که کارشناس فروش، باید مهارت‌های مختلفی داشته باشد. چراکه این شخص، صرفاً بازاریاب یا فروشنده نیست، بلکه فعالیت‌های او تاثیر زیادی روی ایجاد روابط اجتماعی، بالا بردن فروش و تعیین قیمت دارد.
وظایف یک کارشناس فروش چیست؟
درست است که هر سازمان، اهداف مختلفی دارد اما همه آن‌ها چندین هدف مشترک از استخدام کارشناس فروش دارند. این اهداف که جزو وظایف یک کارشناس فروش به حساب می‌آیند عبارتند از:
• به کارگیری استراتژی‌های فروش برای رسیدن به اهداف سازمان
• تحلیل مرزهای فروش و گسترش آن‌ها
• تحلیل کردن برندهای بازار
• آموزش به سایر اعضای تیم فروش
• تهیه گزارش فروش برای ارائه به مدیر
• مذاکره و بستن قرارداد با مشتریان برای فروش محصولات
• تعیین قیمت محصول و سعی در فروش محصولات یا خدمات با بهترین قیمت
• ارائه ایده‌های جدید برای فروش بیشتر
وضعیت استخدام کارشناس فروش و کارشناس خرید
همان‌طور که می‌دانید، اهمیت تبلیغات و ارائه راهکارهایی برای فروش بیشتر محصولات یک سازمان، روز به روز بیشتر می‌شود. با توجه به رقابت سختی که این روزها بین شرکت‌ها برقرار است، مجموعه‌ای می‌تواند برنده میدان باشد که بهترین و موثرترین راهکارهای فروش را انتخاب و اجرا کند. برای همین استخدام یک کارشناس خرید و فروش حرفه‌ای اهمیت بسیار زیادی دارد.
برای سازمان‌های مختلف، این مسئله مهم است که افراد، نسبت به استراتژی‌های فروش، آگاهی داشته باشند و بتوانند به خوبی آن‌ها را اجرا کنند. همچنین در شرایط مختلف بازار بتوانند تصمیم درستی بگیرند و اگر شرایط اقتصادی نامناسبی به وجود آمد، از ضرر جلوگیری کنند. بنابراین اگر مهارت و تجربه لازم را داشته باشید، پس آینده شغلی خوبی هم در انتظار شماست.
استخدام کارشناس فروش و کارشناس خرید در آهن آنلاین
مجموعه آهن آنلاین که مدت‌هاست فعالیت خود را در زمینه اطلاع رسانی در زمینه بازار آهن شروع کرده است، امکان خرید انواع آهن آلات صنعتی و ساختمانی را به خریداران می‌دهد. با توجه به فعالیت این مجموعه، کارشناسان خرید و فروش، اعضای اصلی و مهم سازمان هستند. برای همین آهن آنلاین به افرادی نیاز دارد که با مهارت و تجربه در این زمینه، بتوانند عضو موثری در سازمان باشند. بنابراین اگر توانایی لازم را در خود می‌بینید، پس لازم است نسبت به فعالیت در این مجموعه از طریق صفحه اصلی وب سایت آهن‌آنلاین اقدام نمایید.
