موفقیت در کسب و کار به سبک آلمانی ها

در این مطلب شش عنصر اساسی موفقیت تیم آلمان که برای موفقیت مدیریت موفق یک کسب وکار نیز الزامی هستند را بررسی می کنیم.

درباره تیم ملی فوتبال آلمان در دانشنامه ویکی پدیا میخوانیم که این تیم یکی از موفق ترین تیم های ملی فوتبال در دنیاست. آن ها سه بار قهرمان جام جهانی فوتبال (۱۹۵۴، ۱۹۷۴، ۱۹۹۰) و سه بار قهرمان جام ملت های اروپا (۱۹۷۲، ۱۹۸۰، ۱۹۹۶) شده اند. ژرمن ها همچنین دارای سه نایب قهرمانی در جام ملت های اروپا، چهار نایب قهرمانی در جام جهانی و چهار مقام سومی در جام جهانی هستند. آلمان شرقی در سال ۱۹۷۶ قهرمان المپیک نیز شد. آلمان تنها کشوری است که هم در رده مردان و هم در رده زنان در جام جهانی فوتبال به مقام قهرمانی رسیده است. همچنین تنها کشور اروپایی (در دنیا به همراه برزیل) است که به تمام جام های جهانی که اجازه حضور در آن ها را داشته، راه یافته است. موفقیت این تیم مرهون ویژگیهای منحصر بفرد آن است. شش عنصر اساسی موفقیت تیم آلمان که برای موفقیت مدیریت موفق یک کسب وکار نیز الزامی هستند، بدین شرح هستند:

شش درس کسب وکار از تیم فوتبال آلمان

۱. روی کارکنان خود سرمایه گذاری کنید و به آنها اعتماد داشته باشید.

هر چند که این گفته در دنیای کسب کار تبدیل به کلیشه شده است اما شرکتهای کمی هستند که واقعا به آن عمل می کنند. این گفته را با تیم آلمان مقایسه کنید که نه تنها قادر است از بازیکنانی که در جام جهانی قبلی حضور داشتند استفاده کند بلکه می تواند از خدمات بازیکنی مانند میروسلاو کلوزه، که در سن ۳۵ سالگی در سه جام جهانی حضور داشته است نیز استفاده کند. در سمت مربیگری نیز یوآخیم لو پس از دوسال دستیار مربی بودن هم اکنون ۸ سال است که سرمربیگری این تیم را به طور فوق العاده ای در دست دارد. ۱۰ سال کار در چنین محیطی با این فشار بالا باور نکردنی است. این شاهکار زمانی که بدانیم تیم آلمان از زمانی که یواخیم مربیگری آن را برعهده گرفته است تمام عنوانین قهرمانی بزرگی را که در آن شرکت کرده بدست آورده است، جالبتر نیز می شود. حفظ کارکنان کلیدی در کسب وکار نیز یک عنصر کلیدی برای شروع سرمایه گذاری بروی پنج عنصر دیگر می باشد.

۲. یک تیم تاثیرگذار و متشکل از بازیکنان خوب معمولا به چند ستاره وابسته است.

هنگامی که در مورد بهترین بازیکنان فوتبال صحبت می شود همواره از نامهایی مانند مسی، رونالدو و نیمار یاد می شود. دیدن مسابقه ای که این بازیکنان در آن حضور دارند واقعا جذاب است و به معنای واقعی کلمه فوتبالی زیبا است. اگر چه آلمان چنین ستاره ای ندارد اما تماشای بازی این تیم خیلی زود زیبایی بازی فردی را از یادمان می برد و مکانیسمی کاملا هماهنگ را به نمایش می گذارد که برای رسیدن به هدف نهایی که برنده شدن در مسابقه است بسیار مناسبتر است. شرکتها می توانند از این نمونه ها درسهایی را بیاموزند و عملکرد خود و سیستم تشویقی خود را طوری تنظیم کنند که به جای درخشش فردی به عملکرد تیم پاداش دهد.

۳. عملکرد یک سیستم تنها به اندازه ی عملکرد ضعیف ترین حلقه ی آن خوب است.

این ویژگی ای است که آلمان واقعا به خوبی درک کرده است و اگرچه آنها به این معروف هستند که به طور مداوم تمام جنبه های بازی خود را بهبود می بخشند اما بیش از همه در مورد افزایش سرعت کلی بازی خود ( با پاسکاری سریعتر توپ) وسواس دارند. و معتقدند که این ویژگی نقطه کلیدی نفوذ آنهاست. اگرچه استراتژی آنها به خوبی شناخته شده است اما مقابله با آن بسیار دشوار است و اغلب حریفان در مقابل سرعت زیاد آنها ناتوان هستند و این باعث می شود که اغلب عملکرد خوبی داشته باشند. کسب وکاری که این حقیقت ساده را درک کند می آموزد که منابع محدود و کمیاب خود را در کجا صرف کند تا به حداکثر توان عملیاتی( مالی) برسد.

۴. ساختن یک مزیت پایدار.

در مرحله یک چهارم نهایی تیم هلند با تعویض دروازه بان شماره یک تیم با یک دروازه بان متخصص پنالتی در نزدیک به پایان وقت اضافه جهانیان را حیرتزده کرد. حریف آنها، تیم کاستاریکا در مقابل این حرکت آماده به نظر نمی رسید و در ضربات پنالتی بازی را به هلند واگذار کرد. همانطور که در نکته شماره ۴ اشاره کردیم آلمان بروی ایجاد یک مزیت رقابتی تمرکز کرده است و به هیچ وجه هیچ تمایلی به برنده شدن در ضربات پنالتی ندارد. امروزه اغلب کسب وکارها از بهانه ” سرعت بالای تغییرات محیطی” برای عدم توانایی ایجاد یک مزیت رقابتی تعیین کننده در درازمدت استفاده می کنند و بیشتر بر روشهای تاکتیکی کوتاه مدت برای برنده شدن در رقابت تکیه می کنند. مشکل این استراتژی این است که همانطور که دیدید گاهی برنده می شوید و گاهی نیز نمی شوید.

۵. در اجرا بی رحم باشید.

هدف فوتبال گل زدن و درعین حال دفاع برای گل نخوردن است. در مرحله نیمه نهایی آلمان در بازی با برزیل همین کار را کرد حتی با اینکه در طول یک سوم اول بازی برنده بود. در نیمه دوم آنها دو گل دیگر به ثمر رسانند و هنگامی که در نهایت آلمان توانست در دقیقه ۹۰ یک گل به آنها بزند، مانوئل نویر (دروازه بان آلمان) از خودش ناراحت و ناراضی بود. تیمهای بسیاری را ( در تمام رشته های ورزشی) دیده ایم که پس از بدست آوردن موفقیتهایی در اول بازی برای حفظ آن رویکرد خود را به موضع دفاعی تغییر داده اند اما در نهایت بازنده بوده اند. کسب وکارها اغلب وقتی به موفقیتهای اولیه ای دست می یابند موقعیتی مشابه دارند و به جای آنکه بر گسترش آن موفقیت تمرکز کنند، اجازه می دهند که رقبا به آنها برسند و اغلب پس از اینکه در ابتدا موفقیتی را بدست می آورند در نهایت شکست می خورند.

۶. از موفقیت و پیشرفتهای بزرگ استقبال کنید اما آنها را همیشگی نپندارید.

همه پنج مورد قبلی این ادعا را که آلمان یک اساس محکم از فوتبال دارد و می تواند هر تیمی را در هر زمانی مغلوب کند، پشتیبانی می کند. نتیجه آلمان در نیمه نهایی برای هیچکس قابل پیشبینی نبود. آلمانیها گفته اند که باید خود را برای بازی فاینال آماده کنند. درست است که قرار گرفتن در جای درست و در زمان درست می تواند یک رهبر دانا را به یک موفقیت بزرگ در کسب وکارش برساند، اما این هم درست است که سقوط معمولا سخت است و متواضع بودن شدیدا توصیه می شود.

اخبار منتخب بانکی دات آی آر:

=================