مدتی است،فروش بیمه های عمر و سرمایه گذاری در کشور ما رایج شده است.اولین فروشنده های بیمه عمر در دوران قبل از انقلاب،هیچ گاه فکر نمیکردند،آگهی های استخدامی سال های آتی در کشورشان،اینگونه پر از جذب بازاریاب های فروش بیمه عمر باشد!
رقابت شرکت های مختلف بیمه ای در ایران و نیاز آنها به نیرو برای بازاریابی از یک سو و نبود فرصت های شغلی ایده آل برای کارجویان از سوی دیگر،باعث شده تا استقبال برای کمک به شرکت های بیمه ای از طرف کارجویان افزایش یابد. معضل اصلی فروشنده ها اما ،عدم استقبال خریداران از بیمه عمر می باشد.
بیمه عمر و سرمایه گذاری، پس اندازی هر چند اندک برای آینده ای است که پیش بینی اش سخت است و غیر ممکن مینماید. در این میان ،بازاریاب بیمه در کشور ما برای فروش خدمات خود با مشکلاتی دست و پنجه نرم می نماید که هدف از این مقاله هم اشاره به همین مشکلات است.
چرا بیمه عمر نمی خریم؟
جواد واعظی در مقاله ای با عنوان چرا در ایران بیمه عمر نمیخرند،اشاره میکند دلیل اصلی عدم استقبال از بیمه عمر در ایران،نبود تبلیغات صحیح است.او در ادامه بیان میکند:
“فقر تبلیغاتی دلیل عدم اقبال مردم ایران از بیمه های عمر و پس انداز می باشد و لذا نیاز اصلی ما برای حرکت دادن بازار آن ، ارتقاء فرهنگ بیمه ای با ابزار قدرتمند تبلیغات اثرگذار می باشد . در واقع علت عدم خرید مردم عدم شناخت و در نتیجه شفاف نبودن نیاز واقعی مردم به بیمه های عمر و پس اندازمی باشد .”
تبلیغات برای بیمه عمر در کشور ما بدون مفهوم است! اصولا شروع حرکت های بزرگ باید با فرهنگ سازی باشد و به دلیل نبود تبلیغات صحیح،اکنون بازاریابان،با مشکل عدم استقبال روبرو میشوند.چون باید مسئولیت تبلیغاتی بیمه عمر را هم به عهده بگیرند و این یعنی شروع یک حرکت سخت و طاقت فرسا که نتیجه اش این میشود :
در ایران،۳ تا ۶ درصد مردم،بیمه عمر هستند!
این آمار در کشورهای دیگر بسیار زیاد است.برای مثال در آمریکا،حدود ۹۰ درصد مردم،بیمه عمر هستند.با توجه به مزایای زیاد بیمه عمر و سرمایه گذاری و با توجه به تعداد کم نفراتی که بیمه عمر هستند،ضروری است با تبلیغات صحیح،این بیمه را به مردم بشناسانیم.
دلیل دیگری غیر از تبلیغات،اهداف تعریف شده توسط مردم است.برخی از انسان ها،هدف های کوتاه مدت را میپذیرند و برخی هدفهای بلند مدت.آن دسته از افرادی که اهداف کوتاه مدت دارند و به عبارتی به دنبال سودهای خرد می باشند،از بیمه عمر استقبال نمینمایند.همانطور که میدانید بیمه عمر یک قرارداد ۲۰ ساله است.پس برای افرادی که اهداف بلند مدت دارند،یک سرمایه گذاری امن و آرام با امکانات ویژه می باشد.
حال در این میان،همین افرادی که دید بلندمدت متناسب با فلسفه بیمه عمر دارند هم با مشکل عدم شناخت روبرو هستند!
علیرضا،دانشجوی رشته متالورژی میگوید:”برای من،مفهوم ۲۰ سال سرمایه گذاری در یک شرکت بیمه ای مفهومی ندارد.من دوست دارم،پولهایم را زود زود با سودش برداشت کنم”
دلیل بعدی،نپذیرفتن واقعیت غیر قابل پیش بینی بودن زندگی است.خیلی ها عقیده دارند،هیچ مشکلی پیش نمی آید و زندگی همیشه روال عادی خود را طی میکند! این گونه افراد به از کار افتادگی،فوت و … فکر نمیکنند و برای همین اصولا به بیمه ای به نام عمر فکر نمیکنند.
یکی از دانشجویان دانشگاه آزاد قزوین میگوید:”چرا باید برای احتمالی در آینده،پولهایم را در جایی بگذارم که سودش با سود ۲۰ سال سپرده گذاری در بانک مساوی است؟”
دلیل آخری که میتوان برای این موضوع اشاره کرد،عدم اعتماد به صحبت هایی است که در قرارداد هم ذکر میشود.
مدیرعامل یکی از شرکت های خصوصی در تهران اشاره میکند:”برای من تضمینی وجود ندارد که پول من را بعد از ۲۰ سال با سود صحیح،تحویل دهند” و این در حالی است که همه ی موارد در قرارداد ذکر میشود.این دلیل هم به خاطر عدم شناخت صحیح از بیمه است.هر گونه مشکل در شرکت های بیمه ای(مانند ورشکستگی و …)و یا حتی جنگ داخلی در یک کشور،همگی نمیتوانند پول شما را از بین ببرند! بیمه مرکزی هر کشور که خود زیر نظر سازمان بیمه در دنیا می باشد،پول شما را با آخرین سود شما تحویل میدهد.برای نمونه،بیمه عمر صدام حسین از طرف سازمان بیمه جهانی،به خانواده اش برگردانده شد.با اینکه هیچ گونه شرکت بیمه ای در عراق نمانده بود!
مفهوم بیمه عمر:
بیمه عمر،یعنی شروع به پس انداز با هر مقدار سپرده و استفاده از خدمات شرکت بیمه ای در طول ۲۰ سال و بعد از آن.
در این میان،از کار افتادگی ها توسط بیمه پوشش داده میشود.همچنین در طول ۲۰ سال با پول شما کار شده و پس از ۲۰ سال با سودش،به شما برگردانده میشود.
جواد واعظی در مقاله خود به عنوان نتیجه اشاره مینماید:
« اگر مردم به بیمه عمر آشنائی عمقی و ماهیتی پیدا کنند و ارتباط تامین نیازهای مهم حال و آینده خود را با آن بدانند و توجیه شوند، یقیناً طالب بیمه عمر شده و از آن گسترده اقبال داشته و خرید خواهند کرد . »
کامیار داوری
- طنز/چوب حراج به کریستیانو رونالدو و…
- روضه خوان های میلیونر که از امام حسین می خوانند
- گزارش تصویری/ انبار آمازون مهیای سرویس دهی به مشتریان
- شرایط اقتصادی خوبی ندارم ؛ چه کنم ؟
- شغلی که درآمد میلیونی دارد!
- ابهامات و خطرات خدمت جدید همراه اول !
- گزارش تصویری/ دنج ترین مناطق دنیا به روایت گوگل استریت ویو
- رتبه بندی صادرات در جهان اعلام شد ؛ ایران رتبه ۲۳
- گزارش تصویری/ رونق کسب و کار نوازندگان هندی در فصل عروسی
- حکایت های خواندنی از آزمونهای ۴ آذر
- ۷ نکته جالب درباره فیس بوک که نمی دانید + عکس
- تصویری/ ۵۷۸ روز نجنگیدیم که اینطوری بشه!
- ۱۰نکته کلیدی برای کسانی که کمتر به بانک می روند
- وقتی از سر بازت می کنند + راه های مقابله
- سایت گوگل موزیک راه اندازی شد + عکس
- ماهم حقوق مادام العمر می خواهیم
- بخشنامه بانک مرکزی برای مسدود کردن برخی حسابهای بانکی
- ۹ روش برای داشتن حافظه بهتر
- تصویری/ برای اینکه باور کنی شکست پل پیروزیست
- وال استریتی ها به منزل شهردار رسیدند + عکس
- عجیب ترین اماکن زیرزمینی دنیا
- همه چیز در خصوص حقوق مادام العمر سیاسیون
- چهار قدم برای متمایز شدن از رقیبان
- کن,بهشتی همین نزدیکی ها
- پول پلاستیکی هم آمد!
- ۵ اختراع مهم قرن بیستم + عکس
- اعضای جدید هیات مدیره بانک سامان معرفی شدند
- با این پسوردها،هک میشوید!
- اندازه کوچکترین خودروی جهان چقدر است؟
- ۴ روش ساده برای احترام به کارمندان
- فرمول کوکاکولا بعد از ۱۲۵سال لو رفت!
- ساختمانی که پارکینگش روبروی اتاقتان است!
- نظام سرمایه داری را چقدر می شناسید؟
- چگونه در یک عکس،فایل هایمان را مخفی کنیم؟
- گزارش تصویری/ با عجایب هفت‌گانه طبیعی زمین آشنا شوید
- دستگاه های پخش موسیقی از فونوگراف تا آی پاد + عکس
- آرتور لوینسون، رئیس اپل شد
- چطور از افسردگی روزهای تعطیل فرارکنیم
- گزارش تصویری/ خانه هایی با طعم زنجبیل
- مشکلات بانک ملی تا دو روز آینده ادامه می یابد
- سایت کلاهبرداری که آنلاین دیش می فروشد+تصویر
- باز هم عدم هماهنگی ارگان ها کار دست مردم داد
- گزارش تصویری/ پایان برلوسکونی
- اگر از این سایت ها خرید کردید به پلیس مراجعه کنید
- عکس/ شغلي با ولتاژ بالا!
- کارهایی که باعث تنفر همکارانتان از شما می شود!
- سگ خوش اشتها پول های صاحبش را نوش جان کرد! + عکس
- دانستنی های اقتصادی/ فرانشیز چیست؟
- خطرناک ترین آداب و رسوم جهان + عکس
- آینده دنیا از دید مایکروسافت +عکس و فیلم
- حکم شرعی قرآن خواندن در وقت اداری
- استقبال گسترده سامانی ها از جشنواره عید تا عید
- جشنواره طرح های پاییزه بانک رفاه آغاز شد
- اقدام شتابزده بانک مرکزی که کلاهبرداری ها را زیادکرد(۱)
- بیکار شدن معلم فیس بوکی که می خواست رئیس مجرمان اینده باشد
- گزارشی خواندنی از نحوه دستگیری هکر ۲۰ ساله ایرانی
- گزارش تصویری/ جمعیت وال استریتی ها به بیش از ۲۰ میلیون نفر رسید
- “کلود” سه روز رستورانش را بست …
- اینترنت در کجا متولد شد؟ + عکس
- اندر حکایات تعویض زورکی پلاک(۲)
