بانکی دات آی آر: در طی مذاکره ی دستمزد، روشی که از طریق آن درخواست خود را ارائه میدهید بر رسیدن یا نرسیدن به خواسته تان از کارفرما، اثــر زیادی دارد. راسخ باشید, اما انعطافپذیر، بااعتمادبنفس, اما نــه متکبر و پرتوفع. مهارتها و دانش خود را بنحویکه برای کارفرما و تفکرات و دغدغه هایش جذاب باشد، جلوه دهید.
استراتژیهای مذاکره برای دستمزد
1)مشــتــاق، مودب و حرفــه ای باشید
اجازه دهید که کارفرما با لحن صدا و حالت و رفتارتان متوجه شود که هدف شما راه حلی بـرد_بـرد است. اگر زیادی اصرار کنید و یا برخورد “میخواهی, بخواه! نمیخواهی هم نخواه!” داشته باشید، کارفرما ممکن است به این نتیجه برسد که شما تمایلی به شغل مربوطه ندارید و از روند انتخاب حذفتان کند.
2)از رقمی بالاتر شروع کرده و برای رسیدن به میزانی متوسط تلاش کنید
رقمی اندکی بیش از انچه فکر میکنید کارفرما میخواهد بپردازد درخواست کنید، و سپس برای رسیدن به مبلغی که بین پیشنهاد اولیه ی کارفرما و درخواست خودتان است، مذاکره کنید.
3)خلاق باشید
برای بالابردن درآمد تان, به ورای دستمزد پایه نگاه کنید. برای مثال:
• روزهای تعطیل. اگر کارکنان پیش از آنکه بتوانند در تعطیلات نیز حقوق داشته باشند, باید 6 تا 12 ماه کارکنند، درخواست کنید که از این محدودیت چشم پوشی شده و یا تعدیل گردد.
• بازبینی دستمزد اولیه
• پاداشها. علاوه بر پاداشهای مقرر، بابت پاداشهای عملکردی نیز مذاکره کنید.
4)بصورتی مستمر خود را بروز و جلوه دهید
درحین مذاکره ، به کارفرما متذکر شوید که چگونه شرکت میتواند از خدمات شما سود ببرد. برای مثال، کارفرما خواست شما مبنی بر پرداخت 8000دلار بیشتر را رد میکند، توضیح دهید گه چگونه میتوانید این به اندازه این مبلغ و یا بیشتر برای شرکت منفعت داشته باشید:
“…متوجه شدم که نگران بودجه تان هستید. بگذارید یادآوری کنم که با مهارتهای نوشتاری و نگارشی من، دیگر نیازی به جذب شخص دیگری برای تهیه ی نامه های کاری ماهانه ی مشتریان و دیگر کارهای نگارشی ندارید، به گمانم همین کار بسیار بیش از 8000دلار در سال ذخیره و صرفه جویی برای شرکت خواهد داشت”
بعبارت دیگر، هر پول یا مزایای اضافی ای را که میخواهید توجیه کنید. توجه داشته باشید که این کار را با تمرکز بر نیازهای کارفرما انجام دهید، نـه نیازهای خودتان!
5)مبلغی منصفانه درخواست کنید
اطمینان حاصل کنید که درخواست تان منطقی و هماهنگ با نرخ جاری بازار باشد.
اگر دستمزد پیشنهادی پایین تر از ارزش بازار است، با آرامش پیشنهاد کنید که پرداخت مبلغی که عرف بازار است، به نفع شرکت خواهد بود:
“تحقیقی که کردم نشان میدهد که عرف بازار برای شغلی مانند این، 5000دلار بالاتر از مبلغ پیشنهادی شماست. هرچند واقعا دوست دارم در شرکت شما کار کنم، اما نمیتوانم کار کردن با دستمزدی کمتر از عرف بازار را برای خود توجیه کنم. به گمانم اگر موقعیت شغلی موردنظر را مجددا ارزیابی کرده و اهمیت آن را دوباره بسنجید، متوجه خواهید شد که بکار گماردن شخصی تاثیرگذار, ارزش پرداخت دستمزدی مطابق عرف بازار را دارد”
6)مذاکره کننده ای مطمئن و بااعتمادبنفس باشد
به یادداشته باشید که بصورتی مطمئن از زبان بدن و الگوهای کلامی استفاده کنید. وقتی درخواستی بابت دستمزد ارائه میکنید، بصورت پی در پی و مکرر بر آن و چرایی توجیه آن اصرار نورزید. درخواست خود را با عبارتی کوتاه و ساده که دلیل مناسب بودن آن مبلغ دستمزد را شرح میدهد، همراه کنید.
7)بگذارید کارفرما هــم، برنده شود
بصورت ایده آل، هردو طرف در یک مذاکره میبایست با حس اینکه پیروزی کسب کرده اند، از پای میز بلند شوند. این امر بخصوص در زمینه ی مذاکرات دستمزد صدق میکند. شما میخواهید که کارفرمایان احساس خوبی نسبت به مبلغ پرداختی به شما داشته باشند تــا رابطه کاری تان نقطه ی آغاز مثبتی داشته باشد.
منبع: careeralism
مترجم: مهرداد دستورانی
